联合办公该如何继续发展？

联合办公在中国从2015年被大众知晓到现在，已经度过了五个年头，但行业前景似乎并不乐观，从2019上半年wework上市被否，到2019年末优客工场赴美上市迟迟未有消息，现如今联合办公依然没有迎来上市品牌。而且联合办公受资本遇冷、空置率上升、区域市场竞争激烈、利润空间低等问题，加上今年疫情的影响，倒闭的联合办公大品牌倒是多了几家，那么国内的联合办公该如何继续发展下去呢？

联合办公的商业模式

联合办公的基础是二房东的生意，由联合办公品牌方先长期租赁合适的物业，再对物业的软硬件进行改造，将场地分割成租客喜欢的形式，以更高的坪效租赁出去，从而赚取租金差。有单个工位、办公室或会议室多种模式提供，并提供完备的基础硬件设施，通过服务与品牌产生溢价，单项目一定时间后会产生利润，再通过规模化将利润放大，从而获得规模效益。

然而，这种“二房东”的商业模式，要面对同行之间越来越凶猛的竞争（打价格战、佣金加倍、租客互挖），而且戴德梁行《2019年深圳房地产市场总结及2020的展望》中就有提出现在一线城市的写字楼已出现供过于求的情况，这无疑进一步考验每一家联合办公品牌的生存之道。

“轻资产、重赋能”的战略转型

联合办公品牌想要进行盈利，首先就是要摆脱“二房东”和“重资产”商业模式的束缚。

从上文联合办公的商业模式不难看出，所有的联合办公都是通过“抢地盘”从而让品牌规模大，然后以规模是倍数，单店盈利是基数，去完成品牌的盈利。然而这种模式带来的“重资产”的资金束缚，一旦门店没有达到合格的入驻率，就会使得门店不断亏本。这也是联合办公盈利饱受质疑的地方。

“轻资产”模式是什么呢?

“轻资产”模式就是自己不做房东，只是提供运营、管理服务，它相比较联合办公传统的“重资产”模式是投入成本很少，降低亏本风险。但无论多少钱，跟品牌自己做“二房东”模式所投入的成本和承担的风险来说，都是在完全可以承受的范围。至于品牌方怎么赚钱，就跟现在的家政公司有点像，品牌方提供这一整套服务，我一年收你10万，给员工8万，我赚个2万的差价。

2020年4月18日，优客工场创始人毛大庆在优客工场5周年战略会宣布“盈利”和“轻资产、重赋能”的战略转型。同时宣布“扭亏为盈”，2019年盈利300万元。现场，毛大庆说道“帮企业降本提效是硬道理”。优客工场已经开始“平台化”且生态布局日趋完善，在建筑与空间设计、互联网开发、房屋智能管理等领域并购了6家创新企业，同时，投资布局了数十家创业公司，涉及IT、人力资源与培训等八个领域。生态企业深度嵌入优客工场企业服务平台，为入驻会员提供服务。

此外，今年3月优客工场和世贸悦海签约，共同打造位于青岛的办公空间。这也是优客工场首个“轻资产”品牌输出项目。

5月25日，梦想加空间与巴塞罗酒店集团宣布达成战略合作。就是巴塞罗酒店提供空间，梦想加提供产品与运营，提供流动工位、洽谈区、会议室等服务的合作。将原本酒店“低频”空间“激活”，提供办公类服务。为双方带来收益的同时，更能突破用户场景化服务的边际。

联合办公的转型不仅仅是商业模式的转型，是市场遇冷的使然，也是无奈之举。既有探索之义，也是存活之路。无论怎样，艰难的活下去，挺过这个2020的黑天鹅，都是现在所有创业者现在最重要的思考命题。